□本报记者 汤慧芝

 

　　“外墙装饰采用了烤漆板，材料是从杭州定制，衣架挂件等道具都是镀玫瑰金。”二区二楼13号丝缔雅文店主茅君玲说，“仅装璜就花了近15万元。”
　　在这家143平米的店铺里，共集聚了三个女装品牌：丝缔雅文、冰洁、哈皮妞也。茅君玲介绍，三个品牌定位不同。丝缔雅文走中高档路线，源于欧洲设计理念，目标顾客是28—38岁的现代都市时尚女性（白领、自由职业者），一般进驻大商场。夏装零售价基本在500—1300元之间，冬装的价位在1000-3000元之间。作为台州地区的总代理，她主要采用招募加盟商运作的方式，有别于普通的批发商，门店的销售实行全国统一的零售价。目前，茅君玲代理丝缔雅文已有8个年头。而冰洁、  哈皮妞也两个品牌以市场批发为主，前者零售价位500-1300元，后者在200-300元之间。
　　茅君玲笑着说：“一直在三区经营，现老店新开，我特意把店铺做了隔断，冰洁、  哈皮妞也两个品牌都是羽绒服装，把它们安置在内间，到旺季时打开隔断就能迎客销售。我代理哈皮妞也多年，而冰洁则是波司登旗下的一个品牌，消费者对两个品牌接受度挺高的。”
　　从17岁开始闯市场，二十多年的商海打拼，茅君玲总结了三条经验：笑脸迎客来，眼光要独到，大气做人，洒脱做事。她认为，做生意也是结交朋友的过程，以心换心，不斤斤计较，回头客自然就多。订货要紧跟时尚，每个品牌卖点不同，货物的款式也会发生变化。顾客进店后，能够目测出她的年龄和身高，并推荐适合的衣服。做好服务，基础扎实了，才能留住客户。她认为做生意和做人一样，眼光要看得长远，要大气一点。互帮互助，生意才能长长久久，路才会越走越宽。
　　作为二区二楼唯一的一家女装品牌店铺，茅君玲坚信： 平地起良房，生意会越做越红火。